自分力ブログ

糖質制限で加齢の食い止め、睡眠の短時間化、ビジネススキルの向上を目指します٩( ᐛ )و

無料なら、安ければお客様が試してくれるなんて思っちゃーいけない

   



本部から届いたチラシはかっこいい。写真も綺麗だからインパクトもある。

ただ、もらった方はどうだろうか?と思ってしまった、私自身が。

契約後のお客様ならいんですよ、これで。

契約前のお客様には果たしてこのチラシでいいんだろうか?と思う。

キャンペーン中でこの期間無料でやりますよ。というのはたしかに魅力的。

だからと言ってみんな無料というだけでは手を出さない。

お客様の不安要素3つを取り除かない限り無料でも試さない

「無料」というのは、使い方を間違えると怖い言葉だと思う。

タダより怖いものはない。と言うじゃあないの。

お客様が不安に思っているであろうことをお客様になったつもりで考えてみました。

①相手の意図するところが見えない

ボランティアじゃない限り無料で何かをしてくれるのはどう考えてもおかしい。

お客様に安心してもらうためにも、その意図を伝えた方がいい。

食べ物なら、食べた感想を書いてください。←商品化する前の市場調査。

化粧品なら、新規さんに限ってこのセットをプレゼント。←会員を増やして今後の見込み客にする

そういう意図が見えないと無料でもまず試してもらえない。

その次の段階で初めて、無料のお得さとその労力を天秤にかける。

食べ物の市場調査くらいなら試してくれる人も多いと思う。ただ、そこに住所や電話番号の記入欄があると試す人はぐっと減る。

化粧品の場合がそれに当たる。セット内容をかなり豪華にする必要がある。

本部のチラシにはそれがない。。。とっても怪しい。。。

手作りチラシにはそこを書き込もう。

お客様が使うことによって商品の宣伝になります。だからこの期間は無料なんですよ、ということ。

②無料期間が終わったあとにしつこい勧誘が待っているんじゃないか?

化粧品の例で言うと、DMくらいならいいけど電話は困る。という心配。

誰でもしつこい営業にヘトヘトになった経験があると思う。

相手の意図がわかってもその心配がある限りお客様は無料を試さない。

そこもチラシに書いておこう。

無理な営業は一切致しません。←もうちょっと言葉変えた方がいいかな?余計怪しいかな?

③で、本当の値段(定価)はいくらなの?

食べ物くらいなら大体の予想はつきます。だけど、高額そうな物やサービスって普通の料金がわからないですよね?

月々5000円ならできるけど、10000円だと厳しい。

気に入ったとしても続けられないようなサービスなら、無料でも試さないことの方が多いですよね。

優しい人なら、どちらにしてもこの営業マンを落胆させることになる。なんて今の時点で心苦しくなると思います。

その部分もチラシに書いておこう。というより、料金いくらにしよう?

この3点は1枚のチラシに載せておく

本部のチラシにはこの不安要素がバラバラに書いてあるんです{(-_-)}書いてない不安要素もあります。

チラシが3種類。私は、お客様が3つのチラシをくまなく読んでくれるなんて思いません。

ゴミが3枚もあるわっ!くらいの反応です。裏紙にも使えねーわってね。。。

だから不安要素3つを1枚に書いて、裏紙に使ってもらえるように裏は白紙にします 笑

 - 雇われ時代

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